Justo
no cesaba de andar de un lado a otro, refregándose
las manos. La cara enrojecida y la frente empapada de
sudor lo delataban.
Sus ojos desprendían chispas… La cólera
prendió la mecha y explosionó la rabia que tantas
veces había contenido.
- No me tires de la lengua, eres un retorcido que disfruta
con las desgracias ajenas o se cree el ombligo del
universo, solo porque es capaz de venderle él alma
al mejor postor para conseguir sus objetivos.
Ángel se reía a carcajadas y a la vez aprovechaba
para lucir su dentadura blanca y perfecta, tanto que Justo
dudaba si era de porcelana.
-Casi aciertas, hace muchos años que tuve que
hacer un pacto. Oye no te pongas así, un buen
vendedor no nace se hace y a ti té falta lo esencial creerte
que eres infalible.
|
Sabía que una de las virtudes de Ángel era
la perseverancia, así que contó hasta veinte
para tranquilizarse y poder aguantar el sermón de cada
viernes.
-¿Tienes que decirme algo mas? Estoy dispuesto a escucharte
pero después me dejaras tranquilo y te aseguro
que me quedaré igual que un perro cuando le quitan
las pulgas. Te lo puedo decir a gritos pero no más
claro¡¡no soporto tu prepotencia.
Pasó al tercer paso tenia que tomar la decisión.
Ángel puso toda la carne en él asador, ahora
se la jugaba; Pronto sabría si había elegido
el momento adecuado.
-Trato hecho, pero debes aplicarte las cuatro reglas que todo
buen comercial debe saber. No se puede ser tan ignorante como
tú, te dejo mi agenda ya no la necesito. En ella encontraras
las pautas a seguir, espero que en estos días
pongas en práctica todo lo que aprendas si no té
funciona; reflexiona…
|
 |
EL
VENDEDOR DE SUEÑOS - PARTE II |
Tal vez, tengas que pactar tú también…Toma
consejo con un buen vino y decide con agua después.
Con los ojos desencajados, la boca seca y la dignidad pisoteada,
Justo atacó a Ángel.
-¿Qué te has creído? Qué puedes
decirme lo que te dé la gana, sin tener en cuenta que
hieres mi orgullo, eres diabólico… estas enfermo
¿Dime, quien eres y donde vienes.
Ya podía responderle a Justo, Ángel tenía
que trabajarse la ironía.
-Soy un ser de naturaleza indeterminada…de aquí,
de allá y de ninguna parte soy el día, la noche
y no soy nadie.
-¿Qué dices? Has perdido la cordura o es un
acertijo lo que acabas de plantearme, le preguntó
Justo.
-Me marho tengo hora con mis clientes me esperan.
-¡No te vayas! No puedes dejarme así,
sin más.
-Nos veremos, volveré a cerrar un contrato que tengo
pendiente… Y luego me marcharé para siempre.
Se marchó Ángel, dejando a Justo abrumado, una
sombra pasó sobre sus ojos y dejó mudas sus
palabras.
Cogió la agenda, la abrió por la primera página
y comenzó a leer:
“La ignorancia es el peor enemigo del hombre”
Las cuatro reglas de oro.
A.I.D.A
Atención: Este es el primer paso que
tienes que conseguir cuando captas un cliente.
Interés: Tienes que ser agresivo
verbalmente, cautivar con la mirada de un enamorado y sonreír
en todo momento de oreja a oreja.
Decisión: No titubees nunca y recuerda
que tu rostro, tus manos y las posturas de tu cuerpo tienen
su propio lenguaje. Mantente frío, haz un inciso
y pide un vaso de agua; Bebe cada sorbo sin prisa y respira
profundamente, entonces ya estarás preparado para dar
la estocada.
Astucia:, Rematar tu argumento
a la misma vez que tu cliente firma el contrato.
Paso la primera pagina y siguió leyendo.
< La fortaleza del bambú >
“Cuando una persona esta viva, es blanda y flexible.
Cuando está muerta, sé vuelve dura y rígida.
Cuando una planta está viva, es blanda y tierna. Cuando
está muerta, se vuelve marchita y seca . Por ello,
lo duro y lo rígido son compañeros de
lo muerto: Lo blando y lo flexibles son compañeros
de lo vivo…(Lao Tsé, Tao Té King.)
Lo grande y poderoso será colocado abajo; lo humilde
y débil será honrado.
“La rigidez es el camino de la muerte, la fluidez es
el camino de la vida”
(Miyamoto Musáshi, Gorin no Sho).
Había leído una y otra vez la agenda, Justo
desconcertado, se preguntaba como era Ángel, había
pensado mil veces que era un ser sin escrúpulos.
Quizás, porque nunca se había preocupado
en ver más allá de su propia nariz. Tenia que
saber cual era la verdad…
Abrió su carpeta color marrón aunque bastante
desgastada, nunca quiso desprenderse de su vieja herramienta
de trabajo, para Justo era su talismán de la suerte
.Con ella se estrenó confirmando su primer pedido.
|
|
Se
sentó en el viejo banco como tantas veces Ángel
lo hacia, ni siquiera se había percatado si era de
hierro o de madera, pero sí que estaba mullido
porque lo escuchaba quejarse cuando se sentaba en él
. Agarró con fuerzas el contrato vinculante que utilizaba
con sus clientes, rebuscó en la carpeta cogió
las gafas, acelerado comenzó a leer la letra pequeña.
Las almas en el transitar de la muerte a la vida
eterna, serán rescatadas por su propietario, no serán
liberadas bajo ningún concepto.
No podía dar crédito de lo que estaba leyendo
su producto en manos de un dictador; ¿para que las
querría? se preguntaba. Tal vez para formar un
ejército de esclavos entrenados, pero para qué fin…
|
Su
mente cayó en picada a un pozo ciego, una fuerte tormenta
de granizos negros congelaron su cuerpo y espíritu.
Siempre seria prisionero de sus propias dudas.
Nunca tuvo la necesidad de disfrutar de algo más qué
no fuera su fe y su ceguera,su paraíso forjado
de fantasías se deshizo como la bruma empujada por
el viento.
Despertó al mundo de los vivos, ya no podía
dar marcha atrás…sumergido en sus pesares no
vio llegar a Ángel.
- Don Justo he vuelto por la agenda olvidé unos
apuntes importantes, lamentno poder dejártela.
Un nudo en la garganta le impedía pronunciar una palabra,
acababa de arrancarse él velo de alquitrán que
le había robado la luz...
- Además te traigo un contrato; léelo si estas
de acuerdo con las condiciones fírmalo.
Enseguida comprendió Justo que tendría que pactar.
Pero no con el diablo, sino con el mismo.
Ángel no se equivocó, ahora solo seria cuestión
de comenzar otra vez...
Toma te he traído un libro lo he escrito en honor a
ti. Justo leyó él titulo: << La vida
es Bella >> Los dos sonrieron, no hacían
falta decir nada más ya los unía la complicidad.
Seguirían atajos diferentes, pero con el mismo propósito”“Erradicar
la ignorancia””.
Ángel , seguiría su camino como escritor, se
marchó confiado. Justo lograría escalar la cima
de su montaña con éxito.
Ofrecería un nuevo producto,”Los libros” seguirían
pasando de mano en mano.Había cerrado el último
contrato que le quedaba, como buen comercial una vez
más consiguió su objetivo” Captar al vendedor
de sueños”.
Ángel, sigue escribiendo, Justo ofreciendo calidad
de vida...(El amor a leer y escribir).
La magia de los libros seguirá enseñando que
soñar y vivir los sueños es posible a
traves de las palabras.
|
|
|
